Kaufpsychologie deiner Entscheider
Was deine Entscheider antreibt, was sie zögern lässt und welche Beweise sie brauchen. Daraus leiten wir ab, was die Seite sagt, in welcher Reihenfolge und in welchem Ton.
UX/UI Design.
Design, das zur Anfrage führt.
Schön allein bringt keine Anfrage. Deine Website muss informieren und verkaufen. Wir gestalten den Inhalt, abgestimmt auf die Psychologie des Kaufverhaltens deiner Entscheider und auf deinen Salescycle. Dein Kunde fühlt sich abgeholt, findet sofort, was ihm nützt, und fragt an. Unsere Spezialität: hoch konvertierende Websites, die 24/7 verkaufen.
Warum UX/UI entscheidet
Gutes Design merkt man.Es verkauft deshalb nicht besser.
Eine Seite kann grossartig aussehen und trotzdem keine Anfragen bringen. Der Besucher mag, was er sieht, findet aber nicht, was er sucht, und geht. Das Werbekonto merkt davon nichts, denn dort zählt nur der Klick.
Anfragen bringt der Inhalt: die Antworten, die deine Entscheider suchen, Vertrauen an der richtigen Stelle und ein klarer nächster Schritt. Das Design trägt diesen Weg, ersetzen kann es ihn nicht. Weil jede Seite am Tracking hängt, sehen wir, was wirkt, und bessern genau dort nach.
Was enthalten ist
Vier Bausteine, die informieren und verkaufen.
Inhalt, Gestaltung und Technik aus dem Team, das auch deine Werbung schaltet. So spricht die Seite genau die Menschen an, die deine Anzeigen bringen.
Inhalt für jede Phase deines Salescycles
Die Seite informiert beim Kennenlernen, überzeugt beim Vergleichen und macht den nächsten Schritt leicht, wenn dein Kunde so weit ist.
Gestaltung, die abholt
Ansprechend, klar und auf jedem Gerät sofort erfasst. Dein Kunde fühlt sich verstanden und findet, was ihm nützt. Du siehst die Entwürfe früh und entscheidest, bevor gebaut wird.
Systematisch zur Anfrage
Formulare, die Schritt für Schritt nach Umfang, Bedarf, PLZ und Kontakt fragen. Das Tracking zeigt, welche Inhalte Anfragen bringen, die zu Aufträgen werden. Dort bessern wir nach. So funktioniert das.
Entlang deines Salescycles
Abgeholt in jeder Phase der Entscheidung.
Wer bei dir viel investiert, entscheidet nicht nach dem ersten Klick. Er informiert sich, vergleicht, holt andere ins Boot und kommt wieder.
Deine Website begleitet ihn auf diesem Weg, mit dem richtigen Inhalt zur richtigen Zeit. So bleibt sie im Kopf, bis er bereit ist anzufragen.
Erster Eindruck
Auf den ersten Blick klar: was du anbietest, für wen und warum du.
Orientierung
Jeder Entscheider findet sofort, was ihn betrifft, vom Chef bis zur Technik.
Einwände
Preis, Aufwand, Risiko: Die Seite beantwortet die Fragen, bevor sie gestellt werden.
Vertrauen
Referenzen, Abläufe und Gesichter genau dort, wo Zweifel entstehen.
Wiederkommen
Wer später zurückkehrt, findet direkt den nächsten Schritt.
Anfrage
Schritt für Schritt zu Umfang, Bedarf, PLZ und Kontakt, auch nachts und am Wochenende.
So läuft es ab
Drei Schritte zur Website, die verkauft.
Schritt 1
Verstehen
Wer deine Entscheider sind, was sie antreibt und wie lange sie für eine Entscheidung brauchen. Wir schauen auf deinen Verkauf, deine Werbung und, wenn vorhanden, deine Zahlen.
Schritt 2
Entwerfen
Inhalt und Gestaltung, Seite für Seite, abgestimmt auf deine Entscheider und deinen Salescycle. Du siehst die Entwürfe früh und entscheidest, bevor gebaut wird.
Schritt 3
Umsetzen und messen
Wir bauen, schliessen das Tracking an und sehen, welche Inhalte Anfragen bringen. Auf Basis der gesammelten Daten optimieren wir fortlaufend für maximale Performance.
Für wen
Für Unternehmen, die eine Website wollen, die aktiv verkauft.
Sie führt deine Entscheider bis zur Anfrage, auch wenn gerade niemand im Büro ist. Drei Zeichen, dass deine Seite das noch nicht tut:
Deine Website sieht gut aus, aber die Anfragen bleiben aus.
Dein Verkauf erklärt am Telefon, was die Website hätte erklären sollen.
Die Anfragen, die kommen, sind so knapp, dass dein Verkauf zuerst nachfragen muss.
Digitale Positionierung
Was dazu gehört.
UX/UI ist ein Baustein der digitalen Positionierung. Die anderen liefern, wen die Seite überzeugen muss und wie sie gebaut wird.
Häufige Fragen
Was Kunden fragen.
Was heisst «auf die Psychologie des Kaufverhaltens abgestimmt»?
Wir gehen von den Menschen aus, die bei dir entscheiden: was sie antreibt, was sie zögern lässt und welche Beweise sie brauchen. Danach richten wir Inhalt, Reihenfolge und Gestaltung aus. So fühlt sich der Besucher verstanden und fragt an, statt weiterzusuchen.
Was hat mein Salescycle mit meiner Website zu tun?
Eine grosse Investition wird nicht beim ersten Besuch entschieden. Dein Kunde kommt wieder, vergleicht und holt andere ins Boot. Deine Website muss jede dieser Phasen bedienen: erst informieren, dann überzeugen, dann den nächsten Schritt leicht machen.
Was bekomme ich am Ende konkret?
Eine Website, deren Inhalt auf deine Entscheider und deinen Salescycle abgestimmt ist: Aufbau und Texte, die Gestaltung für Bildschirm und Handy und die Anfrageformulare. Nach dem Start kommt dazu, was das Tracking zeigt: welche Inhalte Anfragen bringen, die zu Aufträgen werden.
Warum fragt euer Formular so viel? Schreckt das nicht ab?
Ein Formular mit Name und Telefon bringt schnell Anfragen, aber dein Verkauf weiss danach nichts. Wir fragen Schritt für Schritt nach Umfang, Bedarf und PLZ. Wer das ausfüllt, meint es ernst, und dein Verkauf kann jede Anfrage einschätzen, bevor er anruft.
Woran messt ihr, ob die Seite verkauft?
An Anfragen, die zu Aufträgen werden, nicht an Klicks oder Geschmack. Das Tracking zeigt, aus welcher Anzeige ein Besucher kam, welche Seiten er gelesen hat und ob aus seiner Anfrage ein Auftrag wurde. Mehr zu Tracking Plus.
Muss ich meine Website dafür neu bauen?
Nicht zwingend. Oft bringen gezielte Änderungen an den Seiten, auf die deine Werbung führt, mehr als ein Neubau. Was sinnvoll ist, zeigt ein Blick auf deine Seite und deine Zahlen im Erstgespräch.
Wie lange dauert das?
Das hängt vom Umfang ab. Eine Landingpage geht deutlich schneller als eine ganze Website mit Formularen und Rechnern. Den Rahmen klären wir im Erstgespräch.
Nächster SchrittVerkauft deine Website
Verkauft deine Website
schon systematisch?
Im Erstgespräch besprechen wir dein Ziel und deine Entscheider. Danach weisst du, ob und wie wir sie zur Anfrage führen. 30 Minuten, kostenlos, mit Stefan.